¿Vale la pena el tiempo compartido?

¡No!

Estoy dispuesto a apostar que en más de una vacación alguien se le acercó y le ofreció algo gratis para asistir a una llamada de ventas de tiempo compartido.

Si alguna vez te has preguntado cómo fue esa experiencia, ¡hoy es tu día de suerte! Estaba sentado en uno de estos cuando acababa de salir de la universidad. Discutiremos qué es el tiempo compartido, seguido de una experiencia de lanzamiento que experimenté en 2004, seguida de algunos cálculos. Luego lo completaremos con los pensamientos de un amigo que ama su tiempo compartido y lo usa a menudo.

¿Qué es el tiempo compartido?

Los conceptos básicos del tiempo compartido son simples: es un acuerdo en el que comparte el costo del uso de una propiedad.

Es como si usted y 51 de sus amigos se hubieran unido para comprar una propiedad de vacaciones y cada uno eligiera una semana para usarlos. Usted paga los costos iniciales por la compra de la propiedad y luego una tarifa anual por mantenimiento, reparaciones, mantenimiento y otros costos. También debe agregar algunos costos administrativos para planificar y administrar bienes inmuebles.

A menos que todos sean extraños.

El núcleo básico del tiempo compartido es bastante simple, pero la forma en que están estructurados puede cambiar. Por lo general, hay tres tipos de tiempo compartido: derecho de uso, pago y un sistema de puntos / club de vacaciones.

Con el derecho de uso de tiempo compartido, no es propietario de la propiedad, sino que ha celebrado un contrato de alquiler con el tiempo compartido para usar la propiedad todos los años durante un período de tiempo fijo durante un número fijo de años. Si bien tiene este derecho, paga todas las tarifas y puede alquilar (subarrendar), regalar o vender el derecho a usar la propiedad.

Con un tiempo compartido pagado, usted compra la propiedad todos los años por un cierto período de tiempo. Usted paga el precio de compra y su parte de las tarifas, incluido el mantenimiento, pero también los impuestos a la propiedad y otras inversiones especiales (mejoras de capital, etc.).

Con un sistema de puntos o un club de vacaciones, usted compra puntos en el club de vacaciones. Con estos puntos, puede comprar sus vacaciones, que puede utilizar en otros hoteles del club y en otras temporadas.

(Escribí una versión de esta publicación hace más de diez años. Lo que sigue son mis recuerdos entonces, no ahora en 2020)

¿Qué es un lanzamiento de tiempo compartido?

Esto me sucedió en 2004 durante unas vacaciones en Las Vegas, NV, en las afueras de Treasure Island. El terreno de juego estaba destinado a Polo Towers, una parcela más cercana al extremo de la franja de Mandalay Bay que al extremo de TI. A cambio, cuando éramos jóvenes universitarios, acordamos comprar ocho boletos para Folies Bergère en Tropicana, un espectáculo clásico de tercera clase en Las Vegas.

En ese momento, Polo Towers era una entidad separada; hoy parece pertenecer a Diamond Resorts International: una compañía de tiempo compartido con casi 400 ubicaciones en todo el mundo.

El lanzamiento fue de tres horas de agresivo marketing de ventas por parte de Polo Towers y su club / red de vacaciones. El precio comenzó en alrededor de $ 15,000 y pronto cayó a entre $ 3,000 y $ 4,000 en la tercera hora. Estábamos molestos por nuestros certificados (tenían que tener al menos 23 años y tener un salario de más de $ 40,000; yo era el único que calificaba), porque de lo contrario solo calificaría porque los otros todavía estaban estaban en la escuela (pero no lo hicieron) verificar o mantener).

Nos entregaron dos veces y hubo varias conversaciones de ventas (un tipo agradable que vende mucho, un tipo no tan amable que vende mucho, una mujer común que estaba enojada porque no saltamos mucho). Finalmente, nos deshicimos de ellos después de que se dieron cuenta de que no seríamos presionados.

Después de que nos dieron nuestros boletos, los vendedores estaban en las salidas y nos ofrecieron $ 200 para que los cuatro pudiéramos regresar al día siguiente. Cuando descubrimos que era una pelea de tres horas, rechazamos porque estimamos que nuestras tres horas superarían los $ 50 por persona. Entramos y pensamos que solo nos llevaría una hora.

¿Lo volvería a hacer? Tal vez cuando tenía veinte años, definitivamente no hoy.

Si quieres hacerlo para el sorteo, asegúrate de resistir los lanzamientos. Solo acepta el sorteo si estás listo para decir no a las personas que se vuelven más agresivas con el paso del tiempo. Si no puede detener su compra impulsiva, no lo haga.

Cuando llegué a casa del viaje, tuve algunas preguntas y las escribí, reuní las respuestas y aquí están.

¿Qué está pasando con el tiempo compartido? ¿Por qué las empresas están listas para ofrecerle todo tipo de contenido gratuito para que pueda sentarse y escuchar una presentación de tiempo compartido? Lo hacen porque pueden ganar una cantidad ridícula de dinero si solo un pequeño porcentaje de personas compra tiempo compartido. Esta página está destinada a responder las preguntas menos conocidas sobre cómo funciona el tiempo compartido, no necesariamente las partes mejor entendidas de los tipos de tiempo compartido, el intercambio de derechos de tiempo compartido, etc.

Quería saber cómo funciona el abdomen inferior blando. ¿Cómo puede darse el lujo de regalar tantas cosas? ¿Cuál es el valor de reventa del tiempo compartido? ¿Cuáles son otras cosas extrañas que probablemente no sabías y no sabías cómo preguntar sobre el tiempo compartido?

Aquí estás:

¿Cuánto cuesta el tiempo compartido? Esto depende de dónde se encuentra el tiempo compartido, en qué red se encuentra y qué semanas tiene.

La American Resort Development Association (ARDA), un grupo de comercio de tiempo compartido, estima que el tiempo compartido promedio cuesta $ 21,455 con una tarifa de mantenimiento anual promedio de $ 1,000 (de su Estudio de la industria del tiempo compartido de vacaciones 2019: Estudio de EE. UU. )

¡Esto significa que por cada semana, el intervalo típico, usted paga $ 142 por día (tarifa de mantenimiento dividida entre siete días) además de los $ 21,455 que ya pagó para comprar los derechos!

¿Cómo puede darse el lujo de dar tan buenos incentivos para escuchar? El desarrollador crea tiempo compartido comprando terrenos y desarrollando un resort, y luego vendiendo unidades a personas que están dispuestas a comprarlos. Algunos de estos desarrolladores son poco fiables y fraudulentos (los antiguos grupos de la industria eran menos que operadores conscientes y, por lo tanto, los tiempos compartidos tienen una mala reputación), pero algunos se conocen como Disney's Vacation Club.

Una vez que se completa la construcción, comienzan su programa de marketing para vender las unidades a los compradores y gastan más del 50% del precio de venta final de la unidad solo en marketing. Podrías traer un equipo externo para marketing, pero después de todo, si pagaste $ 10,000 por tiempo compartido, alrededor de $ 5,000 se destinarán a marketing.

Puedes regalar tantas cosas porque cobran una tonelada por las tarifas de tiempo compartido. Puede ganar más utilizando sus fondos para comprar tiempo compartido.

Después de todo, los tiempos compartidos también tienen un componente de una compañía de administración de bienes raíces con la cual la compañía puede ganar aún más al administrar la propiedad. Esto es necesario porque necesita a alguien para coordinar las reservas, el mantenimiento, la reparación y más.

¿Cuál es el valor de reventa del tiempo compartido? Sobre todo terrible.

La oferta supera con creces la demanda, como lo demuestra el hecho de que los desarrolladores originales regalan grandes obsequios para que la gente pueda escuchar los argumentos. ¡Es imposible que un individuo compita con desarrolladores a este nivel! Agregue esto al hecho de que no puede simplemente investigar cómo se venden unidades similares como lo haría con bienes raíces tradicionales, y encontrará que se encuentra en una situación muy mala. Este es el mercado del comprador perfecto. Eso significa que si quieres un tiempo compartido, ¡cómpralo usado!

¿Cómo puedo comprarlo usado? Si pierden mucho valor y son difíciles de vender, ¿no puede aprovecharlos comprándolos en el mercado secundario? ¡Si!

La mejor manera es comprar tiempo compartido en resorts de operadores bien administrados y comprarlos directamente a los propietarios. Esto reduce el intermediario y todas las tarifas y recargos asociados. Por lo general, puede encontrar personas que desean ver en línea cuando los buscan (pruebe Redweek o eBay).

Los mismos sitios web que Red Week también muestran alquileres, por lo que puede alquilarlos durante una semana en cualquier momento para confirmar que le gustan.

Si sabe dónde quiere un tiempo compartido, puede llamar al complejo directamente. Puede tener listados de unidades que desean vender. También hay revendedores que se especializan en tiempo compartido. De lo contrario, solo busque en línea: hay un millón de corredores.

¡Disparar! Lo compré y ahora no lo quiero, ¡ayuda! ¿Cómo cancelo una compra de tiempo compartido? Como regla general, el contrato tiene un período de reflexión de menos de dos semanas. ¡Consulte el contrato y cancele si aún tiene tiempo!

¿Después de este tiempo? Tíralo al arrepentimiento del comprador. Disfrute de las vacaciones porque es mejor conseguir un hotel en el último minuto y pagar una fortuna. Los tiempos compartidos generalmente no son una mala idea (de lo contrario, nadie los conseguiría), pero jugar el juego de la espera suele ser el camino correcto. Siempre espere si duda porque puede: 1) obtener más y más regalos para escuchar una presentación y 2) obtener la próxima oferta de tiempo compartido.

¡Este tiempo compartido es demasiado bueno para ser verdad! Como es tan barato O nadie más quiere este tiempo compartido, o eres realmente afortunado. De hecho, hay tarifas anuales, tarifas de mantenimiento, tarifas de uso, tarifas comerciales (por ejemplo, cuando comercia con resorts) y otras tarifas diferentes en las que es poco probable que piense.

Los tiempos compartidos son un buen negocio para algunos (si no te importa que te "obliguen" a irse de vacaciones todos los años en algunos casos), entonces las tarifas se superan. Otro pensamiento es que puede ser engañado. Si suena demasiado bueno para ser verdad, vete.

Serás agresivo pero solo vete. Luego haga una búsqueda en Internet para ver si aparece porque probablemente no fue probado primero y alguien más está silbando. ¿Peor de los casos? No obtienes tiempo compartido y puedes hacerlo en otro momento. No es una gran pérdida.

¿Por qué valen la pena los tiempos compartidos?

La realidad de cualquier producto es que no vale la pena para algunos, sino para otros. Conozco a alguien que tiene un tiempo compartido, y aunque no dirían que es "mucho", les encanta.

Lo que sigue es cortesía de Lazy Man and Money:

Aruba Marriott Resort

Casi todos los gurús financieros personales le dirán que rara vez tiene sentido comprar un tiempo compartido. A menudo mencionan letra pequeña aterradora, falta de flexibilidad de viaje y dificultades para vender tiempo compartido. Estas son preocupaciones legítimas. Mi esposa y yo compramos un tiempo compartido Marriott en Aruba hace más de 15 años. La letra pequeña y la falta de flexibilidad al viajar fueron nuestras principales preocupaciones. Pensamos que vender un tiempo compartido de marca premium (Marriott) en una ubicación premium (Aruba) no sería difícil.

Estábamos viajando con mi mejor amigo que resultó ser un abogado de bienes raíces. Había comprado tres años antes, y nos dio la confianza de que no deberíamos preocuparnos por la letra pequeña. Marriott tiene una temporada de tiempo compartido flexible, por lo que no estábamos atados a una semana específica cada año.

Después de todo, nunca pensamos en vender tiempo compartido. El lema de Aruba es One Happy Island y cumple esta promesa a nuestra familia año tras año. Si alguna vez piensa viajar a Aruba, aquí hay algunos consejos para ahorrar dinero.

¿Por qué los tiempos compartidos funcionan para nosotros?

Los números son neutrales: he corrido los números varias veces a lo largo de los años y obtuve el mismo resultado. Si invertimos el dinero que gastamos en la compra en inversiones que ganan 5-7% al año, podríamos usar esas ganancias de inversión para comprar lo que tenemos ahora. El vendedor de tiempo compartido puede venderle el costo creciente de las vacaciones con inflación en el futuro. Sin embargo, hemos encontrado que las tarifas de mantenimiento aumentan en una cantidad similar para negarlas. Si lo vendemos más tarde, deberíamos poder hacer frente al aumento de valor. Tenemos mucho tiempo para irnos. Hace diez años pensamos: “Mi esposa tiene seis semanas de descanso de su trabajo militar. Yo trabajo desde casa. Sabemos que usaremos estas vacaciones. “Todo se vuelve más complicado con los niños. Sus vacaciones escolares no van bien con vuelos baratos. Ahora tenemos menos flexibilidad que nunca, pero aún funciona para nosotros. Tenemos mucho tiempo para irnos, no lo sabía en ese momento, pero recientemente me resigné a mi trastorno de humor estacional crónico (S.A.D.). La mejor cura para esto es una semana en una isla soleada sin plazos. Nos obliga a ir de vacaciones: a veces las personas entran en un modo de "trabajo, trabajo, trabajo" y eso simplemente no es saludable. Con el tiempo compartido, estamos "obligados" a ir de vacaciones todos los años, lo cual es una excusa suficiente para planificar y salir por la puerta. Si eres un adicto al trabajo, ten en cuenta lo siguiente: serás más productivo si regresas después de una semana de diversión al sol. Nos motivó a ver el mundo: no viajamos mucho. El trabajo de mi esposa es exigente y ahora tenemos dos hijos. Sin embargo, en 2009 tuvimos la oportunidad de visitar Australia y Tailandia de manera asequible. Los viajes a Tailandia fueron baratos y tuvimos la oportunidad de no perdernos. Cambiamos la mitad de nuestro tiempo compartido (tenemos dos habitaciones) por una suite adecuada para un emperador. ¡Mi esposa montó una bicicleta en el baño! Siempre podemos viajar a diferentes lugares, pero me resulta difícil jugar con un extraño cuando ya he encontrado mi lugar feliz.

Estas razones hacen que sea correcto para nosotros tener tiempo compartido. Sin embargo, esto no significa que sea adecuado para usted.

Como con cualquier compra, basta un poco de investigación y algunas decisiones inteligentes de compra.

La forma inteligente de comprar tiempo compartido

Compre en el mercado de reventa: puede ahorrar un 30% o más al buscar tiempos compartidos en sitios web como eBay o Red Week. Cuando compra directamente al constructor, paga por todo el marketing y los obsequios que la gente ofrece solo para escuchar su discurso. Se estima que el 50% del precio de un tiempo compartido se utiliza para cubrir los costos de comercialización. Este es el único gran error que cometimos. El único inconveniente posible es que la mayoría de los tiempos compartidos tienen el primer derecho a rechazar. Dicho esto, si encuentra una ganga de $ 30,000 de tiempo compartido por solo $ 5,000, la compañía puede pagar los mismos $ 5,000 y "robárselo". Elija una propiedad con poder de permanencia: desea elegir un nombre que esté cerca. No pensamos que Marriott iría a la bancarrota pronto, así que confiamos en la marca. Solía ​​haber un viejo dicho de que nunca se despedirá a nadie por comprar IBM. Una lógica similar se aplica aquí. Elija una propiedad de tiempo compartido en propiedad: somos dueños del Marriott Timeshare for Life. Podemos pasarlo a nuestros hijos y a los hijos de sus hijos. Hay algunos tiempos compartidos que solo tienen "derechos de uso" y caducan después de un número específico de años. Nos gusta el hecho de que poseemos propiedades en Aruba. Elija uno con semanas flexibles: algunos tiempos compartidos son para semanas específicas del año y solo para esa semana. Si compra la semana 42 y no puede continuar esta semana, debe comerciarla, venderla o perderla. Con nuestro tiempo compartido, podemos seleccionar dentro de un período de seis meses cada semana. Esta flexibilidad es crucial. Elegimos cuando nos vamos, no al revés.

¿Qué opinas del tiempo compartido? ¿Buena relación calidad-precio o una pérdida de tiempo y dinero?

The Post ¿Vale la pena el tiempo compartido? apareció por primera vez en Best Wallet Hacks.