Cómo vender su casa sin un agente inmobiliario

¿Alguna vez te has preguntado cómo vender tu casa sin un agente inmobiliario? Los honorarios típicos de corretaje para vender una casa oscilan entre el 5% y el 7% del precio de venta.

Vender una casa sin un corredor puede ahorrarle bastante dinero si lo hace bien. Los precios adecuados, la publicidad y el conocimiento de las leyes de bienes raíces ayudan a que todo funcione sin problemas.

Sin embargo, los errores pueden costarle más de lo que ahorraría en honorarios de corretaje.

Tabla de contenido ¿Cómo vende una casa sin un corredor1? Investigación 2. Organiza tu hogar 3. Comercialice su casa 4. Deje claras las actitudes de su agente inmobiliario 5. Negocie su trato y firme el papeleo 6. Cierre el trato ¿Debería vender su casa sin un agente inmobiliario? Podría estar cobrando un precio incorrecto en su casa. Podría estar cometiendo un error legal. Podrían obstaculizar la exposición a compradores potenciales. Resumen

¿Cómo se vende una casa sin un agente inmobiliario?

Como corredor experimentado en una empresa inmobiliaria nacional, aprendí mucho sobre la venta de casas. Puede vender su casa usted mismo. Utilice estos consejos para maximizar sus posibilidades de encontrar un comprador.

Vender su casa sin un agente inmobiliario debe implicar varios pasos.

1. Haga su investigación

Lo primero que debe hacer al vender su casa sin un agente inmobiliario es investigar el precio. Consulte Zillow u otros sitios web y utilice los siguientes criterios para calcular el precio de su casa:

Fecha de listado (use las ventas de viviendas en los últimos seis meses) Mismo estilo de casa (es decir, andador, entrada compartida, dos pisos) Tamaño de casa similar (área terminada) Número similar de dormitorios / baños

Quiere buscar casas que se han vendido y cerrado, así como casas que están actualmente listadas y casas que están pendientes de venta.

Una vez que haya encontrado una casa que cumpla con los criterios anteriores, revise cada listado para ver cómo se compara cada casa con la suya. ¿Tiene actualizaciones similares? ¿Es similar el tamaño del lote?

¿Está la ubicación dentro de 6 a 12 cuadras de su casa, o dentro de 2 a 5 millas si está en una zona rural? ¿Están las casas en distritos similares?

Debe considerar todos estos factores para poder valorar su casa de manera competitiva. Una casa puede verse casi idéntica a la suya, pero si esa casa tiene más (o mejores) actualizaciones, está en un mejor vecindario o cerca de mejores escuelas, puede venderse por un precio más alto que su casa.

Tenga en cuenta todos estos factores mientras trabaja para obtener un precio justo por su casa.

A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo evaluar su propia casa.

2. Organiza tu hogar

La puesta en escena de su casa es otro paso crucial para vender su casa rápidamente, ya sea con o sin un corredor. Busque en Internet artículos sobre cómo decorar su hogar o ideas de decoración actuales.

Aquí hay algunos consejos rápidos para organizar su casa y obtener el máximo interés de los compradores potenciales.

Limpia a fondo todos los rincones de tu hogar. A los compradores les encanta una casa limpia. Esta es una señal de que la casa ha estado bien cuidada. Vaya "minimalista" y ponga en orden todas las habitaciones, incluidas las áreas de almacenamiento. El objetivo es una apariencia cómoda y realista con la menor cantidad de "cosas" posibles en cada habitación. Déjese inspirar por las ofertas online actuales. Despersonaliza tu hogar. Elimine todas (o al menos la mayoría) de las fotografías suyas y de sus seres queridos. A los compradores les cuesta imaginarse viviendo en una casa llena de fotos de los propietarios actuales. Maximice el atractivo de la acera. Asegúrese de que el jardín esté ordenado, limpio y acogedor. Desea que el primer vistazo de un comprador potencial sea atraído, no desanimado. Realice reparaciones menores. Reemplace las cubiertas de la luz y los enchufes rotos. Repare las abolladuras en la pared. Asegúrese de que todos los electrodomésticos y otros elementos, como los abre-puertas de garaje, funcionen correctamente. Pinte las habitaciones con colores claros o intensos. Lo mejor es neutral, y los compradores a menudo se desaniman cuando entran a una casa y ven que necesitan pintar de inmediato. Retire el área, la cocina y otras alfombras pequeñas. Este es un consejo que me dio mi gerente y lo utilizo fielmente al listar una casa. Quitar alfombras pequeñas realmente puede abrir un hogar.

3. Comercializa tu casa

Cuando los agentes de bienes raíces enumeran una casa, se agrega automáticamente al sistema de Servicio de Listado Múltiple (MLS) del área, donde todos los agentes con licencia pueden verla.

Como vendedor de venta por el propietario (FSBO), hay algunos pasos adicionales que debe seguir para asegurarse de que su casa esté expuesta a una amplia exposición de compradores. Aquí hay algunas formas en que puede hacerlo.

Venda en un sitio web de FSBO que enumere la casa en la MLS cerca de usted. Uno de esos sitios es FSBO.com, sin embargo, no todos los paquetes de FSBO.com incluirán su hogar en la MLS. Asegúrese de leer la letra pequeña antes de registrarse y encontrará que estos sitios web no son gratuitos para enumerar. Incluya su casa en el mercado de Facebook. El mercado de Facebook es un lugar popular para que los compradores busquen viviendas. En mi experiencia, sin embargo, hay muchos "pateadores de neumáticos" y compradores no aprobados en el sitio web. Coloque un letrero en su jardín. Es importante que la gente sepa que su casa está a la venta. Es posible que haya compradores que vivan en el área o conozcan personas en el área que estén esperando que una casa salga al mercado cerca de usted. Incluya su casa en sitios web populares. Zillow, HomeFinder y otros sitios web también comparten su lista de inicio. Realice una búsqueda en Internet de sitios web que pueda utilizar. Mantenga una casa abierta. Elija un sábado o domingo y realice una jornada de puertas abiertas de 3 horas. Prepare volantes para los visitantes.

No tenga miedo de compartir su entrada con familiares y amigos, así como en sus páginas de redes sociales. Pídale a la gente que corra la voz. Cuanta más publicidad obtenga, mejor.

4.Deje claras las actitudes de su agente inmobiliario

Al vender su casa sin un agente, es importante que deje en claro si está trabajando con agentes inmobiliarios locales o no.

Algunos listados de FSBO indican claramente que no están interesados ​​en listar su casa con un agente inmobiliario. Esto es importante si no desea que los agentes inmobiliarios se acerquen a usted con ofertas para publicar su casa.

Además, deje en claro si desea o no trabajar con los compradores. Si no lo hace y solo desea trabajar con compradores que no tienen agentes, deje esto claro en su anuncio.

Si está de acuerdo con que un agente traiga un comprador, déjelo en claro también. Indique lo que le está pagando al comprador. Por ejemplo, agregue una nota a su lista que diga: "Los agentes compradores exitosos obtienen un 3%".

5. Negocie su trato y firme los documentos.

Una vez que tenga un comprador en la línea, debe estar listo para negociar con él para cerrar un trato. Este es un momento importante para no comprometer su apego emocional a la casa al tratar con un posible comprador.

Piense en su objetivo final: vender su casa. Negocie en consecuencia y esté listo para trabajar para encontrar términos acordados con los que tanto usted como un posible comprador puedan vivir.

El papeleo también es importante. Asegúrese de tener a mano un contrato de venta firmado antes de realizar este apretón de manos. Y no acepte una oferta de un comprador sin la aprobación previa de una hipoteca a menos que esté dispuesto a aceptar otros términos, como un contrato en una escritura.

También recolecte el dinero del comprador. Earnest Money es un depósito de buena fe en efectivo que se utiliza para el pago inicial y los costos de cierre que paga su comprador. La cantidad típica de dinero es el uno por ciento del precio de compra.

6. Cierre el trato

Así que ha encontrado un comprador y tiene un contrato de venta firmado en la mano. ¡Enhorabuena! Ahora es el momento de cerrar el trato.

Recomiendo encontrar un abogado de bienes raíces o una compañía de títulos de propiedad local para completar la transacción por usted. Recuerde que paga una tarifa por estos servicios.

Posiblemente el mayor obstáculo para vender su casa sin un agente de bienes raíces sea lidiar con sus problemas hipotecarios. Debe asegurarse de que el dinero de la compra se utilice para pagar su hipoteca y de que el agente hipotecario del comprador esté ayudando a garantizar que usted obtenga ese dinero.

La compañía de títulos o el abogado de bienes raíces pueden ayudar con esto, pero esta es a menudo un área en la que el corredor también participa en la coordinación de esfuerzos. Ahora depende de usted comprobar que todo esto está sucediendo.

Ahora que sabe cómo vender su casa sin un agente, hablemos sobre si debe vender su casa sin un agente. Sí, puede ahorrar mucho dinero si hace esto, pero ¿valen la pena?

¿Debería vender su casa sin un agente de bienes raíces?

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) informó que las viviendas en venta representaron el 8% de las ventas de viviendas en 2018.

Hay una razón por la que este número es tan bajo. Creo que todos podemos estar de acuerdo en que los agentes inmobiliarios tienen un gran interés en convencerle de que venda su casa con un agente inmobiliario: el dinero.

Sin embargo, vender su casa por su cuenta no suele significar que no le está pagando a un agente de bienes raíces de su bolsillo. Hay pocas posibilidades de que atrape a un comprador que no tenga un agente propio.

Debido a que los agentes de venta y venta dividen la comisión que pagan los vendedores, un corredor que atrae a un comprador esperará una comisión del 2,5% al ​​3% cuando el comprador compre su casa.

Además, vender su casa por su cuenta puede conllevar algunos riesgos. A continuación, se muestra un desglose de estos riesgos potenciales.

Podrías estar cobrando un precio incorrecto en tu casa

Hemos hablado anteriormente sobre algunas reglas básicas para fijar el precio de su casa. Sin embargo, existen otros factores determinantes por los cuales los corredores, y solo los corredores, pueden fijar precios.

Los corredores tienen acceso al sitio web de Multiple Listing Service (MLS) de la región. Este sitio web exclusivo para corredores contiene datos sobre todas las ventas de viviendas en el área durante los últimos 20 años.

Hay varias razones por las que dos casas aparentemente similares podrían venderse a precios muy diferentes, y muchas de estas razones se comparten en el sistema MLS.

Como no corredor, no tendrá acceso a esta información. Y eso podría perjudicarlo si vende su casa. Podría subestimar su hogar y perder ganancias.

O podría sobreestimar su casa y arriesgarla en el mercado durante meses. Puede que no le importe tener que esperar seis meses para vender su casa, pero a los compradores les importa.

Hay un dicho en el negocio inmobiliario, especialmente en los últimos años ocupados, que una casa que no se ha vendido en los primeros treinta días debe tener moho.

Es una broma de agente, pero describe perfectamente la mentalidad de los compradores. Muchas veces, cuando ven una casa que ha estado en el mercado, ni siquiera se molestan en mirarla.

¿Por qué? Porque creen que si después de unas semanas nadie lo ha comprado, algo anda mal y muchos compradores ni siquiera se arriesgan a perder el tiempo buscando. Por lo tanto, es importante que evalúe adecuadamente su hogar.

Podrías estar cometiendo un error legal

Ésta es otra área de preocupación. El campo inmobiliario está lleno de leyes que protegen a compradores y vendedores. Y los agentes inmobiliarios deben tener conocimiento de estas leyes.

Fácilmente podría gastar lo que ahorró en honorarios de corretaje (y más) si comete un error legal al vender su casa sin un corredor. Y debe decidir si vale la pena correr este riesgo.

Podrían obstaculizar la exposición a compradores potenciales.

Bien o mal, algunos agentes simplemente no comparten los acuerdos de FSBO con sus compradores. Le preocupa la molestia de tratar directamente con un vendedor que puede tener poca comprensión del negocio.

Si no elige publicar su casa con exposición MLS, automáticamente reducirá drásticamente su grupo de compradores, ya que la mayoría de los compradores trabajan con agentes.

Según el informe NAR mencionado anteriormente, el 88% de los compradores de viviendas utilizaron un agente de bienes raíces para ayudarlos a comprar en 2018.

Resumen

Tiene el potencial de ahorrar grandes cantidades de dinero aprendiendo a vender su casa sin un agente inmobiliario. Sin embargo, también tienen el potencial de costarte mucho tiempo y cometer errores.

Solo usted puede decidir si el riesgo vale la pena.

¿Alguna vez vendió su casa sin un agente inmobiliario? ¿O compró una casa a partir de una oferta que está a la venta por parte del propietario? Si es así, comparte tu experiencia con nosotros en la sección de comentarios.

Cómo vender su casa sin un puesto de corretaje apareció por primera vez en Best Wallet Hacks.