Cómo hacer una oferta por una casa

Entonces has encontrado "el indicado". No hablo de tu pareja. En cambio, estoy hablando de una casa. La gente suele decir que comprar una casa es tan intenso y emotivo como casarse.

Estás gastando mucho dinero y asumiendo un compromiso que, con suerte, durará años. Si se enamora de una casa, ¿cómo puede obtener una oferta por esa casa que lo lleve de "postor" a "propietario"?

Cuando haga una oferta por una casa, su agente de bienes raíces lo guiará a través del proceso. Asegúrese de obtener una aprobación previa para una hipoteca, comprenda las contingencias de su oferta, por ejemplo, si necesita una inspección y no deje atrás al vendedor.

Ya sea que esté comprando su casa para siempre, su casa inicial o una propiedad de inversión, es importante saber cómo hacer una oferta que será aceptada. A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo obtener una oferta atractiva cuando desee comprar una casa.

Consiga un buen agente inmobiliario

A menos que sea un corredor experimentado, es imprescindible contar con un buen agente de bienes raíces antes de hacer una oferta por una vivienda. Como con cualquier profesión, hay buenos corredores y corredores sin escrúpulos y no reconocidos.

Quiere encontrar un corredor que, por encima de todo, tenga integridad. En segundo lugar, desea elegir un corredor que conozca el negocio o que esté dispuesto a averiguar lo que no conoce.

Esto me lleva a una nota al margen: no necesariamente descarte a los corredores nuevos en el negocio. A menudo, los corredores más nuevos pueden ser incluso más valiosos porque tienen hambre de cerrar el trato y saber y hacer lo correcto.

Ningún agente inmobiliario tiene la respuesta a la hora de comprar y vender viviendas. Su trabajo consiste en encontrar un corredor que esté dispuesto a encontrar las respuestas a las preguntas que él mismo no puede responder.

La mayoría de las empresas inmobiliarias tienen un equipo cohesionado de corredores que están felices de ayudar a los nuevos corredores en su camino. Si está considerando trabajar con un corredor más nuevo, asegúrese de que el corredor admita que no lo sabe todo y que está haciendo un esfuerzo para encontrar respuestas y hacer todo lo posible en su nombre.

Mi punto: los corredores experimentados son geniales, pero los nuevos corredores pueden ser igualmente geniales.

Pide recomendaciones

¿Dónde puede encontrar este fantástico agente inmobiliario que le ayude con sus necesidades de compra? Primero, pida recomendaciones. Pregúntele a sus familiares y amigos de confianza con quién le recomiendan trabajar. Pregunte a quién han utilizado en el pasado y cómo les gustó el servicio.

Entrevistas de conducta

Cuando haya recibido dos o tres referencias, haga entrevistas privadas. Siéntese con cada corredor y pregúnteles sobre el proceso de compra y cómo lo gestionan para los clientes.

Pregunte sobre su filosofía inmobiliaria personal y cómo trabajan con sus clientes. Asegúrese de que se estén comunicando de una manera que funcione para usted y de que usted se lleve bien con su tipo de personalidad.

Algunos agentes inmobiliarios son todos para negocios. Otros parecen ser viejos amigos. Conozca a cada agente durante el proceso de entrevista y tenga una idea de con cuál se siente más cómodo.

Revisa las reseñas

Por último, puede consultar las reseñas en línea. Si bien no consideraría a un agente que tiene pocas reseñas o ninguna (algunos simplemente no piden reseñas a los clientes), si encuentra un agente que tiene varias reseñas negativas, yo me ocuparía.

Las personas tienden a hablar más sobre una experiencia negativa. Si bien una o dos críticas negativas pueden no significar necesariamente nada, varias críticas negativas pueden indicar que un corredor no está actuando en el mejor interés de los clientes.

Al final del día, después de haber realizado las entrevistas y la investigación, debe tener una buena idea de con qué agente desea trabajar.

Estas son las diferencias entre Redfin y un agente de servicio completo.

Obtenga su carta de preaprobación

Al buscar a su agente, y antes de comenzar a buscar, es importante que obtenga la aprobación previa de un prestamista hipotecario de buena reputación. Es más probable que los vendedores que estén considerando ofertas para vender su casa se sientan atraídos por compradores que ya han sido preaprobados para una hipoteca.

Trabajar con un prestamista de buena reputación debería poder obtener la aprobación previa de su hipoteca en un día si su situación financiera está bien. De esa manera, siempre que encuentre una casa en la que desee obtener una oferta, puede comenzar.

Encuentre una buena compañía hipotecaria

Encontrar una buena compañía hipotecaria antes de comenzar también es un paso importante. Al igual que con los agentes de bienes raíces, puede pedir recomendaciones a sus amigos y familiares sobre las agencias de préstamos hipotecarios.

Si ya seleccionó un agente, pregúntele con quién le recomienda trabajar. Muchos agentes de bienes raíces tienen una lista de oficiales de préstamos hipotecarios con los que trabajan porque saben que el oficial de préstamos cuidará bien al comprador.

Trabaja con los detalles

Una vez que haya seleccionado a su agente y haya sido aprobado previamente por un prestamista hipotecario, querrá revisar los detalles de la lista. Estos son algunos de los detalles de la lista que debe discutir con su agente de bienes raíces.

precio

¿Cuál es su precio de oferta? ¿Ofrecen el precio de venta? ¿O ofreces un poco menos? Un buen agente de bienes raíces puede guiarlo en este proceso de toma de decisiones.

Si bien no deben ni deben tomar esta decisión por usted, pueden brindarle sugerencias y mostrarle a qué se venden casas similares en el área. Además, su agente puede brindarle orientación sobre cómo establecer un precio de oferta con el que se sienta cómodo.

Los rangos de precios de solicitud varían según el mercado, el área en la que se vende la casa y otros factores. Hablaremos más sobre eso en un momento.

Pasivos contingentes

Con cada oferta de vivienda tiene la opción de incluir pasivos contingentes. Además del precio, los pasivos contingentes son otros criterios para su oferta. Algunos pasivos contingentes que quizás desee o necesite incluir son:

Pasivos contingentes para inspección de viviendas Pasivos contingentes para reparar o reemplazar ciertos artículos Pasivos contingentes para financiamiento hipotecario Pasivos contingentes que se aplican al vendedor y se suman a los costos de cierre del comprador Pasivos contingentes basados ​​en la venta de la casa del comprador (si tiene una casa en venta )

Y otras eventualidades. Nuevamente, un buen agente puede ayudarlo a aclarar las contingencias que desea y necesita incluir en su oferta.

Fecha límite

También deberá seleccionar una fecha límite para completar su contrato de venta. La mayoría de los prestamistas hipotecarios quieren que elija una fecha límite de al menos 30 días después de la fecha de su contrato de venta.

Su compañía de títulos (asegurándose de que el registro del título anterior y actual de la casa esté en buen estado) también quiere unas buenas tres o cuatro semanas para hacer su investigación.

Nuevamente, su agente puede ayudarlo a elegir la fecha de cierre correcta.

Depositar

Siempre que haga una oferta por la casa, la oferta debe incluir un cheque suyo por algo de dinero en efectivo. El dinero serio es el dinero que deposita la empresa inmobiliaria que puso la casa en venta.

El dinero serio es esencialmente una promesa financiera que hace en relación con la obligación de compra de su casa. Este dinero depositado por usted se destina a su depósito en el momento del cierre.

Si por alguna razón su oferta es aceptada y luego falla, se le reembolsará en la mayoría (pero no en todos) los casos.

¿Está considerando una garantía de vivienda? Aquí están nuestros favoritos.

Agrega toques extra

A la hora de pensar en la oferta que quieres hacer en casa, es una buena idea agregar detalles adicionales para que tu oferta sea más atractiva. Este paso es especialmente importante si se encuentra en una situación de varias listas en la que no es el único que presenta una oferta por la casa que ama.

Escribir una carta de amor

Si bien una carta de amor mal escrita puede ser un desvío, la carta de amor correcta puede hacer o deshacer el trato. Tuve clientes vendedores que eligieron una oferta basada en la carta de amor incluida en la oferta.

También he tenido compradores-clientes que obtuvieron una casa basándose en la carta de amor que escribieron.

Tu carta de amor le dice al vendedor lo que tanto amas de su casa. Las cartas de amor también suelen contener un poco sobre el comprador potencial. A continuación se muestra un ejemplo de un extracto de una carta de amor de un comprador potencial:

Estimados Sr. y Sra. Smith

Gracias por elegir nuestra oferta para su hermosa casa. Tan pronto como entramos por la puerta, supimos que este era el lugar para nosotros. Nos encanta el espacio habitable abierto y la hermosa cocina. El ventanal con vistas al lago es impresionante.

El patio trasero es perfecto para que jueguen nuestros niños. Y la casa está a solo seis cuadras de mis padres. Esto es importante para nosotros porque es más fácil pasar más tiempo con nuestra familia, con la que estamos muy conectados.

Esperamos que esté considerando vendernos su casa. Podemos ver que les dedicas mucho amor y lo seguiríamos haciendo si seleccionamos nuestra oferta.

Con los mejores deseos,

Matt y Anna Johnson

Como mencioné anteriormente, la compra y venta de viviendas es un proceso muy emotivo. Si puede atraer el corazón de su vendedor haciéndonos saber lo que le gusta de su casa, es posible que obtenga algunos puntos extra cuando haga una oferta. Solo asegúrate de que tu carta de amor sea sincera.

Sea cortés, flexible y complaciente donde pueda

Otra clave para una oferta exitosa por una casa es ser educado, flexible y complaciente siempre que pueda. Esto no significa que sacrifique sus necesidades por las del vendedor, sino que busca un compromiso siempre que sea posible.

Por ejemplo, si tiene una fecha límite flexible, pídale a su agente que llame al agente del vendedor y pregunte cuándo preferiría cerrar.

O bien, dé a los vendedores unas horas después de que cierren antes de tomar posesión de la casa para que tengan un poco más de tiempo para sacar sus pertenencias de la casa.

La cortesía también ayuda mucho. No puedo decirle cuántas ofertas he hecho para los compradores para que el agente de la lista y / o el vendedor noten lo bien que pasó todo el proceso de compra.

Esto no sucede porque no hay interferencias en el camino. Esto sucede porque trabajo con mis clientes para abordar las interrupciones de una manera positiva. Mis compradores y yo planteamos el problema y luego nos ponemos nuestros sombreros de "Puedo hacerlo" para solucionar el problema a tiempo y con buena actitud.

Y esa actitud positiva puede ayudar a los vendedores a ser más felices y receptivos cuando se trata de trabajar con usted, el comprador.

A continuación, compartiré rápidamente algunos errores comunes que ocurren cuando las personas pujan por una casa.

Evite estos 3 errores a la hora de recibir una oferta en una vivienda

Como agente de bienes raíces, las ofertas fueron rechazadas y los compradores se sintieron molestos cuando su oferta fue rechazada. A menudo, estos compradores cometen algunos de los errores más comunes que pueden ocurrir al ofertar por una casa.

1. No es lowball

No puedo enfatizar esto lo suficiente. He tenido clientes que perdieron todo el poder de negociación con un vendedor porque su primera oferta fue una oferta baja. Por lowball, me refiero a ofertas de decenas de miles de dólares por debajo del precio de venta.

Si bien hay algunas casas que tienen un precio excesivo, la mayoría no lo es. Hacer una oferta baja a un vendedor no es un buen negocio. Es ofensivo y tiende a enojar a los vendedores.

2. Conozca el mercado de la región

Algunos agentes le pedirán que siempre trate de negociar el precio o que el vendedor pague algunos costos de cierre. Este es un buen consejo, pero puede ser perjudicial si incluye una casa en un mercado de vendedores en un área popular.

He visto casas en un área popular que también es un mercado de vendedores de hasta $ 40,000 por encima del precio. Antes de enviar su oferta, asegúrese de que su agente conozca el tipo de mercado y el área en la que operan y obtenga un trato con el que se sienta cómodo en función de ese mercado y área.

3. Ver el bosque por los árboles

A veces, los compradores se apegan tanto a los pequeños detalles que no ven el panorama general y pierden la casa que aman. Por ejemplo, recientemente vendí una casa donde el comprador ofreció $ 40,000 menos que el precio de venta.

En este caso se justificó un precio más bajo; La casa había estado en el mercado durante casi dos años sin listados. Cuando los compradores hicieron su oferta, el vendedor regresó con una contraoferta de $ 25,000, que estaba por debajo del precio.

Dejó muy claro que este era su resultado final y que no iba a ir más lejos. Cuando los compradores me preguntaron qué pensaba de que devolvieran otra contraoferta y le pidieran al vendedor que pagara una tarifa de cierre adicional de $ 2,000, les hice una pregunta:

“El vendedor ha dejado claro que su contraoferta es su 'resultado final'. ¿Vale la pena perder esta casa de $ 2,000 si otra contraoferta molesta al vendedor? "

Los compradores decidieron que perder la casa no valía $ 2,000 porque realmente amaban la casa y la contraoferta del vendedor era un precio justo. Así que aceptaron la contraoferta tal como se presentó.

Moraleja de la historia: no se involucre tanto en los pequeños detalles de la negociación que pierda la casa que ama. Vea el panorama general mientras negocia los pequeños detalles.

Resumen

Recibir una oferta por una vivienda puede resultar abrumador. El agente adecuado lo guiará a lo largo del proceso a largo plazo. Cuando haya encontrado a alguien en quien confíe, siga sus consejos, hágales saber a los vendedores que ama la casa, no juegue bajo y sea flexible cuando pueda.

La publicación Cómo obtener una oferta en una página de inicio apareció por primera vez en Best Wallet Hacks.